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    大客户拓展策略外围足球除了365还有什么_365竞彩网外围网站_365足球外围网站代理客服(上海,11月26-27日)
    2019-11-08发布, 次浏览 收藏 置顶 举报
大客户拓展策略外围足球除了365还有什么_365竞彩网外围网站_365足球外围网站代理客服(上海,11月26-27日)
  • 区域:
  • 上课班制:白天班
  • 课程级别:中级
  • 授课时间:2019年11月26-27日
  • 授课对象:中高级销售经理
  • 网报价格:¥4980    课程原价:¥4980
  • 咨询热线:2694243330@qq.com
  • 联系时请告诉我是在[选学网]看到的,谢谢!
  • 声明:选学网是免费发布招生信息平台,不收取任何费用!
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课程关键词:大客户拓展

大客户拓展策略外围足球除了365还有什么_365竞彩网外围网站_365足球外围网站代理客服(上海,11月26-27日)
【举办单位】北京曼顿外围足球除了365还有什么_365竞彩网外围网站_365足球外围网站代理客服网 www.mdpxb.com   中国外围足球除了365还有什么_365竞彩网外围网站_365足球外围网站代理客服资讯网 www.e71edu.com
【咨询电话】4006820825   010-56133998  13810210257
【外围足球除了365还有什么_365竞彩网外围网站_365足球外围网站代理客服日期】2019年11月26-27日
【外围足球除了365还有什么_365竞彩网外围网站_365足球外围网站代理客服地点】上海
【外围足球除了365还有什么_365竞彩网外围网站_365足球外围网站代理客服对象】
中高级销售经理
客户经理
区域经理
储备销售管理人员

【课程收益】
■知晓如何摸清组织内部错综复杂的关系
■理解与应用找到与决策关键人的方法
■知晓如何与陌生客户建立关系与信任
■理解与应用大客户进行谈判的方法及关系的维护

【课程目的】
都知道搞定大客户要找关键决策人,怎么搞?都知道大客户的开发策略有所不同,
到底怎么个不同?本课程以学员实际销售工作的真实案例为基础,使学员在课堂上
就可以总结出一套搞定大客户、赢取大订单的实战技巧,避免销售拜访“即兴表
演”,而是有谋略的赢取定单,帮助企业提升业绩。

【课程大纲】
序:变则通,不变则亡
■改变到底有多难
■改变与组织及个人职业发展的必然关联
*“赢”的背后是什么
第一模块:基本的概念和定义
■完整销售流程的8个步骤
■大客户销售的特征与种类
■80/20 原则和客户的分级
■大客户销售模型及作用
■销售影响因素模型分析
第二模块:客户开发前期
■客户关系准确定义
■与客户建立关系的5大步骤
■客户关系的4种类型和对策
第三模块:销售执行阶段
■沟通垫定关系基础
■提问控制销售进程
■倾听了解客户心声
■反馈触动成交机率
■肢体强化自我信心
■销售“雷区”分析,做到有效回避
■“成交卡片”的制作技巧
第四模块:销售策略6步法则
■了解行业发展趋势
■竞争对手的定位
■客户个性化需求分析
■度身定做解决方案
■对客户承诺的尺度把握
■控制进展,实现客户价值最大化
第五模块:重点客户的日常管理与维护
■4种不同阶段分析
- 萌芽开发阶段
- 初级合作阶段
- 稳定合作阶段
- 战略合作阶段
■10大销售交心术

【讲师介绍】
  俞老师,曼顿外围足球除了365还有什么_365竞彩网外围网站_365足球外围网站代理客服网(www.mdpxb.com)资深讲师。
 
上海复旦大学工商管理硕士
现任某欧洲制造业公司中国总经理
上海大学硕士生实践导师
无锡江南大学硕士生考核导师
国际IPMA认证外围足球除了365还有什么_365竞彩网外围网站_365足球外围网站代理客服师
贝尔宾团队领导力认证外围足球除了365还有什么_365竞彩网外围网站_365足球外围网站代理客服师
曾将一支年轻的销售队伍锻炼成行业中的精锐部队,销售额也从十年前的150万欧元增长到现在的5000万欧元
擅长领域
大客户销售、销售管理、团队领导力
服务客户
尤妮佳集团、阿斯利康公司、恒盛地产、中怡保险经纪公司、世贸股份、罗迪亚集团、越海液体包装、大连欧德润滑制品、上海雷迪埃集团、日立、三浦橡胶、常州莱尼、欧文斯科宁、青岛松下、明和产业、法远建商贸、德国科尔伯集团、贝洱汽车零部件、上海名轩楼餐饮、SVP集团、恒隆地产

【费用及报名】
1、费用:外围足球除了365还有什么_365竞彩网外围网站_365足球外围网站代理客服费4980元(含外围足球除了365还有什么_365竞彩网外围网站_365足球外围网站代理客服费、讲义费);如需食宿,会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询:4006820825  010-56133998  56028090  13810210257   鲍老师
3、报名流程:电话登记-->填写报名表-->发出外围足球除了365还有什么_365竞彩网外围网站_365足球外围网站代理客服确认函
4、备注:如课程已过期,请访问我们的网站,查询最新课程
5、详细资料请访问北京曼顿外围足球除了365还有什么_365竞彩网外围网站_365足球外围网站代理客服网:www.mdpxb.com (每月在全国开设四百多门公开课,欢迎报名学习)



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公开课方面,北京曼顿咨询每年在上海、天津、北京、广州、深圳、杭州、苏州、宁波、南京、青岛、合肥、武汉、长沙等城市定期举办公开课程,每年有上千期公开课程成功举办,学员来自各行各业,遍布全国各区域。每年在国内的公开课数量在同类公司中也高居前列,为企业、职业经理人以及爱学习人士提供了有力的外围足球除了365还有什么_365竞彩网外围网站_365足球外围网站代理客服信息保障。

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机构档案

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